冰点价，又称冰冻价，是一种价格策略，指在特定时段内，商家以极低的价格向顾客销售商品，以吸引顾客的注意和消费欲望，促进商品的销售和市场影响力的提升。

冰点价通常应用于商家销售季节性商品，如夏季销售冰淇淋、冷饮等，或者冬季销售保暖内衣、毛衣等。因为这些商品的销售有强烈的季节性和气候性，需要在特定的时间段内尽快销售出去，否则将面临过季滞销的局面。通过冰点价策略可以吸引更多的顾客前来消费，增加销售额和市场份额，同时降低库存压力和过期损失。

冰点价的设置需要商家进行市场调研和精准定位，根据商品特性、目标群体、市场需求和竞争情况进行综合考量和量化分析，确定特定的销售时间和价格幅度。一般来说，冰点价的价格低于商品的成本价和平均售价，但并不会造成巨大的损失，因为冰点价的商品数量和销售时间是有限的，可以通过其他营销手段和会员制度让顾客进一步消费和留存。

冰点价的效果取决于商家的综合能力和市场反应。如果商家在冰点价之前没有做好预热和宣传，可能会造成消费者的猜测和怀疑，降低销售效果。如果商家没有控制好冰点价的数量和时间，可能会造成供应短缺和激烈的争抢现象，影响消费者的体验和忠诚度。因此，商家应该在制定冰点价策略之前充分了解市场情况，并制定合理的管理和监控措施，以确保冰点价的效果最大化。