怎么在德国亚马逊上买东西寄到德国？

流程跟国内亚马逊一样。

有没有邮费看卖家，看具体物品了，上面都写得清清楚楚。最后一个问题问***。。。

亚马逊跨境电商的细节要求有哪些？

亚马逊跨境电商的细节要求有哪些？

亚马逊全球开店:做亚马逊跨境电商需谨记亚马逊规则

在亚马逊上开店，你必须知道哪些细节?这是某一次“亚马逊跨境电商专场”论坛中讨论到的亚马逊开店的细节，从中编辑出来，希望即将涉入亚马逊的卖家和已经是亚马逊的卖家清楚了解亚马逊的一些规则。

1、在亚马逊上操作多账号风险大

在很多人眼里，亚马逊是一个“高大上”的平台，因此其运作与大家熟悉的平台也不太一样。也就是说，跨境电商在其他平台上运作模式在亚马逊上并不一定行得通。

Vikcy在论坛现场表示，亚马逊是个公平、公开的平台，为了众卖家的利益是禁止垄断行为的，因此禁止同个公司申请多个账号进行运营。一旦申请了账号，就要好好利用它，私自进行多账号操作是要承担很大风险的。

互动：现场的一位卖家反映称，申请亚马逊英国站一直审批不下来。Vikcy现场解释称：“目前英国站的审核比较严格，需要满足以下两个条件：首先，公司里持股25%以上的股东以及主要操作人员都需要提供护照复印件。除此之外，还得提供营业执照复印件、账单等，同时还需要提供证明本人、法人和股东的家庭住址及公司住址的文件。不过，如果本身有自己的工厂，卖家就是老板的话，那这个问题并不大，准备好护照、水电煤等***账单就可以了。但是，亚马逊的日本站就不需要这个流程。

2、亚马逊对假货及未经授权产品很“敏感”

无论是哪个平台，销售假货都是严厉禁止的。尤其是在亚马逊平台上，这样的硬性要求只会越来越严苛。亚马逊中国全球开店客户经理邱烨表示，目前国内也有许多知名的企业，年销售额都几个亿，但由于其产品有仿制嫌疑，或者是因为其产品未经国内外企业的授权而遭到亚马逊的全面封杀。总的来说，销售假货或者是未经许可的产品是亚马逊平台的高压线。

互动：现场卖家反映，其公司所售产品中有一类是具有很强专业性的，同时另一类只是普通配件而已。如果把它们放在一个账号的平台下进行销售，会影响到专业类产品的销售情况，但若是开设两个账号分别售卖是否会有风险?“如果是分设两个账号的话，账号之间在亚马逊后台一定会是有关联的，但至于是否会遭到封号要看亚马逊的具体处理。”邱烨说，“不过，同个店铺是可以销售两个品牌的，主要是这些品牌要么是你自创的，要么是别人授权的。”

互动：大家都知道，对于跨境电商平台而言，流量在很大程度上就代表着客源。因此，有卖家就反映说，亚马逊是否也会学习其他平台一样，选择从站外引流量到店铺，比如SNS营销?对此问题，沃德丰贸易总经理彭庚说，目前在中国做社交媒体营销是比较困难的，如果纯粹站在顾客的角度，主要还是以站内流为主。这是因为站内推广的费用不高、流量大且转化率高。

3、FBA的使用以及注意情况

FBA(FulfillmentbyAmazon)业务是亚马逊提供的代发货业务，现在很多卖家都会通过FBA进行货物的发送。然而，如果遇到退换货，应如何采取应对措施呢?彭庚表示，如果卖家是以第三方进行发货的，在客人收到货物遇到问题而需要选择退货的时候，一般商品是会被退回保留到国外仓库的，然后在某个时间内集中海运回中国，或者是通过物流公司重新包装再送回亚马逊的仓库;但卖家如果是以快递的方式进行发货的，按照亚马逊的规定，运费是由卖家承担的，在这种情况下，运费成本往往会高于产品本身的价值。因此，如果是自己存放在FBA但是滞销卖不出去的话，可以与其他产品进行搭配销售。

他说：“比如你做的是美国站，你放在美国仓库的商品所产生的仓储费其实是很便宜的。所以，如果卖家存放在外国仓库的商品，能保证1年没卖出的话，那也没关系。”

值得注意的是，所有亚马逊FBA的服务，都支持多渠道销售，哪怕你是在阿里平台上进行销售。

4、设法避开与国外现有渠道的冲突

其实和很多平台上的买家一样，亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品，但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。Vicky表示，如果中国卖家的产品品牌只是在***进行注册的，无论他是要在美国或者是英国进行销售，都需要在那些地方进行重新注册。

互动：现场有位卖家反映，它的产品具有知识产权以及发明专利，已经远销美国和德国，入驻到当地的超市。如果现在进入到亚马逊，对他们的代理商和市场必定会带来影响。如果以后国外超市再向他们订购，他们就会发现，其实消费者已经可以通过亚马逊购买而无需通过超市这个媒介，那么超市必然会对此类产品进行下架处理。针对于此，彭庚给大家的建议是，面对渠道冲突的局面，商家可以另外开一条生产线，用于不同品牌的生产，这样就可以避开现有OEM的冲突。

亚马逊美国站：男装有很大空间

亚马逊一直都被称为品牌的摇篮，但品牌和名牌却是不一样的。Vicky说，在美国市场，男装仍然有很大的空间，目前中国商家进入的并不多。女装销售很好，销量前100名很多都是来自中国的商家。同时，鞋类市场也还未达到饱和状态。户外类型的商品，尽管在国内市场的需求并不大，但在欧美地区，诸如帐篷、户外穿戴和自行车配件等的销量都很大。

互动：中国的卖家要在国外打造属于自己的品牌。品牌跟名牌之间的差价在50%-60%。不过，现场有卖家反映：“亚马逊的仓储环节一直做得很好，但随着仓储费的下降，卖家产品的定价趋势必定是往下的，那会不会也和速卖通平台一样有价格战的风险，亚马逊是否有政策或者机制，去防止卖家破坏整个定价机制?”对此，Vicky回答说：“美国相信市场机制，有怎样的需求就会有怎样的供应，所以亚马逊不会有特别的机制去进行干预。不过话说回来，低价的商品不一定就代表着好卖，低价也不是意味着性价比高。卖家以低价的姿态要进入到国外市场是需要考量斟酌的，如果以性价比高的角度切入，那成功几率就会相对高出许多。亚马逊和其他平台一样，也会有比价格、拼价格的现象，但最终关键还是在于你的产品是否能让国外消费者接受，中国的卖家不仅要价格够好，同时还要让消费者收到货物后能够有惊喜，让他们喜欢，起到一定的传播效应。”

亚马逊德国包装法注册流程？

包括4个步骤：

1.在德国环保署官网上完成注册：访问德国环保署的官方网站，按指示完成注册。

2.支付注册费：请登录自己的德国环保署账户，按提示完成缴费步骤。

3.提供证明材料：上传相应的财务报表、包装材料或者其他相关证明材料，用以证明自己的包装满足德国法律法规的要求。

4.接收注册认证：待德国环保署审核通过后，就可以收到注册认证证书，并有效使用德国包装法。

如何注册德国股份公司？

一.为何众多跨境电商选择在德国成立公司？

德国人口稠密，且互联网普及率很高，使德国在人口、互联网使用和总购买力方面，名列欧洲前茅。德国的电子商务市场成熟且庞大，其规模、基础设施和电子商务的快速发展一直吸引着全球卖家进驻德国市场。

德国非常重视对外投资和招商引资，也很重视与其它国家的合作，德国从2010年跃居欧洲吸引外资排名第2位，给海外投资者创造了更好的营商机会和条件。

因此，众多国内优质跨境电商企业纷纷落地德国，借助德国在欧洲的中心地位，拓展整个欧洲市场。走出去，将成为跨境出口企业可持续发展的重要布局之一。

二.注册德国公司有何优势？

2.1.申请德国VAT税号，注册亚马逊欧洲店铺，VAT不会代扣代缴，在合规方面有一定自主把控权，可妥善安排税务；

2.2.德国税务局针对本土公司退税办理更快捷；

2.3.可申请德国EORI号，在德清关次数不受限制；

2.4.投资小，风险低，注册德国公司灵活性强；

2.5.提升企业国际品牌推广效力，使企业品牌享有较高价值地位；

2.6.对于线上购物的欧洲人来说，德国公司比中国公司更易得到认可，而且可以增加与欧洲本土企业往来贸易可信度，有利销售渠道市场开拓；

2.7.公司良好经营2-3年后法人可换取移民签证；

2.8.运营海外Amazon、eBay和OTTO等线上平台店铺，在发生贸易摩擦时可适当规避风险。

三.中国法人该如何注册德国公司？

3.1.德国公司类型多样，一般中国法人会选择有限责任公司(GmbH)和小型有限责任公司(UG)进行公司注册。

①有限责任公司(GmbH)在德国是结构简单且最常见的公司形式，具有高度灵活性。相对其他公司形式来看，法律程序相对简单，股东和第三方不用承担个人责任，公司也只承担以其资产为限的债务。由于股东仅承担有限责任，因此有最低实缴股本限额限制。

②小型有限责任公司(UG)是有限责任公司(GmbH)更简易化的一种公司形式，设立手续简便快捷。

3.2.有限责任公司(GmbH)和小型有限责任公司(UG)人员设置介绍

设立有限责任公司的股东人数至少为一人（自然人或法人），股东至少需要任命一位总经理。总经理作为公司的法人代表，负责处理公司的日常业务，总经理不一定非要是股东本人。

3.3.德国有限责任公司GmbH和UG的区别

3.4.成立德国公司(GmbH/UG)所需材料

①公司注册信息表（需提供3个公司名称备选，按意向名称先后顺序填写,德睿拓可提供表格填写模板）；

②注册公司委托授权书德语双认证文件，客户需在公证处进行双认证；

③公司法人/股东有效护照清晰PDF格式扫描件；

④如果以***公司名义成立德国公司，则需提供***公司营业执照；如果以香港公司名义成立德国公司，则需要提供香港公司的注册证书及商业登记证书和法团成立表格，以及最新的周年申报表。以上资料需要在中国***或香港地区的公证处做德语双认证。

⑤需要德国本地地址用于公司注册（德睿拓可提供德国地址进行公司注册，并处理各类往来信件）。

3.5.成立德国公司的详细流程

3.6.公司注册完成后所得资料

①德国公司的公司章程等一整套文件

②德国公司注册证书（即营业执照）

③***账户信息

注册德国公司-欧洲本地化服务机构https://reurl.cc/n1zmpn

亚马逊特点和经营范围？

亚马逊已经成为了全世界都无法忽视的巨无霸，其强大的经营体系通过互联网，为经营者和消费者构架了一个平台，一个渠道。

亚马逊B2C的经营模式

亚马逊主要经营模式是网上销售，主要是与图书出版商的合作。亚马逊的B2C经营模式建立在互联网的基础上，与传统的价值链经营模式有很大的不同。从一个单一的图书，以及与图书有关的音像、唱片等商品，逐渐扩宽自己的经营范围，到现在涉足多个领域，包括摄影、家居、食品、体育用品等等。

亚马逊网站采用线上销售的形式，直接面对消费者，少了中间商的利润留存，自然价格也低于传统商店的商品价格。而且成熟的物流管理使得体系更为高效，自然成本也降低。亚马逊将自己的经营范围不断扩大，对自己的商品提供价格折扣，强有力的吸引了顾客，维护了客户群体，提升了同行业的竞争力。

亚马逊B2C的特点

（1）以消费者为中心的价值观。亚马逊关注消费者，面向消费者理念，利用自己先进的网络服务器，使得用户进行书籍检索时变得更为便捷与迅速。高层的技术研发人员认真分析每个细节中顾客的不同要求，进而去解决各种问题。消费者在进行书籍选择时系统出现多家提供商品的信息，方便消费者进行货比三家，进行比较衡量。

（2）降低成本的经营理念。亚马逊是一家网络电商，虚拟的网络经济让商家与消费者联系在一起。早期的网络电商相比当时的实体店面，没有了租金成本与门店的维护费用，没有时间与空间的限制，交易时间更长，打破交易范围的屏障，降低了交易费用，提高了交易的效率。

（3）全区域的扩张范围。2001年亚马逊官方选择一种横向联盟的合作形式，与一些音乐公司、出版网站、以及一些实体店铺等进行合作。

当然，亚马逊的海外扩张计划也从未间断。1999年亚马逊走出美国，进入欧洲市场，在英国、德国等建立分公司。2000年来到日本，迈出了亚洲市场的第一步。国外的亚马逊继承了美国本土的网站优势与特点，不同国家的网站都是本国的文字，方便当地消费者的使用。2003年亚马逊将目标投向中国地区。于2004年8月宣布收购当时中国最大的网上图书音像零售商卓越网，从此打开中国市场，2007年正式收购，改名为“卓越亚马逊”。近期亚马逊（Amazon）与Twitter开展了合作，允许用户以Twitter消息的形式将喜欢的商品发送到购物篮中。这一功能旨在将Twitter转变为亚马逊新的购物窗口。

2014年亚马逊为了备战“黑色星期五”促销日，专门建了一个新的仓储同时作为线下客户体验中心。与传统零售想要融合线上线下流量、形成互补的目标不同，亚马逊开设实体店，真正目的是多增加一些端口，吸引更多的流量到线上。亚马逊的实体书店、Amazongo等实验也都是出于此的考虑。时至今日，亚马逊已经成为全球市值第一的企业，并且在努力扩展新的市场站点，未来，相信亚马逊经营模式也会越来越多元化。

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